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第859章 公益之利,在人在己

  听到夏鸿升的【飞艇观帝师】问话,众人不解其意,只是【飞艇观帝师】都点了点头。

  渭河公园风景如画,不亚于皇宫之中的【飞艇观帝师】御花园。却又是【飞艇观帝师】个任谁都可以去赏玩的【飞艇观帝师】地方,他们自然不会没有去过。

  夏鸿升笑了笑,说道:“这渭河公园,便正是【飞艇观帝师】大唐皇家酒坊、茗香居还有玻璃坊等几个长安的【飞艇观帝师】商家,合伙出资所修建。于是【飞艇观帝师】长安有了这四时渭河之景,周遭百姓有了一处可以游玩的【飞艇观帝师】绝佳之地。诸位可知,修筑渭河公园,这些个商户,总共出资了多少钱财么?”

  众人自然不知,于是【飞艇观帝师】都摇了摇头。

  夏鸿升伸出了一只手来,伸开五根指头,往前一伸,又转过手背再是【飞艇观帝师】一伸,说道:“这个数,再多五倍。”

  “什么?!”众人俱都是【飞艇观帝师】一惊,夏鸿升的【飞艇观帝师】手五根指头来回一次,就是【飞艇观帝师】十万贯。再多五倍,那就是【飞艇观帝师】六十万贯!

  见众人吃惊的【飞艇观帝师】样子,夏鸿升笑道:“诸位可能会诧异,这几家商户花费了六十万贯的【飞艇观帝师】钱财,修建了一个园林般的【飞艇观帝师】景致。这景致就在那里,谁都可以去看,谁都可以去游玩,这里面分文不取,到底是【飞艇观帝师】图个什么。那本侯便要告诉诸位,不拘是【飞艇观帝师】大唐皇家酒坊,还是【飞艇观帝师】茗香居,又或是【飞艇观帝师】玻璃坊,从这渭河公园上所获之利,早已远远超过了六十万贯之多了。”

  “哦?!”众人又是【飞艇观帝师】一惊,六十万贯,可绝对不是【飞艇观帝师】个小数目。而夏鸿升又说获利早已经远超六十万贯了,不得不叫人惊疑。

  “诸位既然去过渭河公园,当见过渭河公园入口的【飞艇观帝师】地方,有一巨大的【飞艇观帝师】石碑罢?”夏鸿升问道。

  众人点了点头,其中一商人答道:“回侯爷的【飞艇观帝师】话,去渭河公园的【飞艇观帝师】时候,见过那石碑。上书功德碑,写大唐皇家酒坊、茗香居及玻璃坊等商户捐建渭河公园之事。”

  “那本侯再问,渭河公园之中,往来赏玩之人多不多?”夏鸿升又笑问道。

  还是【飞艇观帝师】那人,点点头再答:“多,多得很。那个词叫甚子来者?往来如……”

  “往来如云。”旁边一人提醒道。

  “对!对!往来如云!”那商人恍然大悟,想了起来,连忙答道。

  夏鸿升笑着点了点头,对众人说道:“此便是【飞艇观帝师】获利之处了。”

  众人一听,皆是【飞艇观帝师】一愣。片刻之后,又神色各异了。有的【飞艇观帝师】依旧茫然,有的【飞艇观帝师】却似乎深思。

  “侯爷的【飞艇观帝师】意思是【飞艇观帝师】,前去渭河公园游玩之人,皆知渭河公园为大唐皇家酒坊、玻璃坊,茗香居等商户所出资捐建,使得长安有了一处绝景,百姓有了一个去处。如此一来,所有前去过渭河公园的【飞艇观帝师】人,皆感这些商家之恩德,于是【飞艇观帝师】愿意同其生意。这些商户通过此举,被去过渭河公园的【飞艇观帝师】百姓口口相传,大获名气,而那些去过渭河公园之人,则皆成其客人矣!这些商家虽花去了六十万贯的【飞艇观帝师】资财,但是【飞艇观帝师】所换来的【飞艇观帝师】名声和客官,却又带来了远超六十万贯的【飞艇观帝师】收获来!”方才的【飞艇观帝师】那富态老者眼中一明,立时说道。

  夏鸿升两手一拍,笑道:“老先生果然不愧是【飞艇观帝师】商界前辈,眨眼间便看出来了其中的【飞艇观帝师】好处。似为长安百姓修建渭河公园这般公益之举,其利之所在,无非在于四句话——名声聚集眼光,眼光看到形象,形象塑造口碑,口碑换来流量——这话诸位可能听不懂,且待本侯细细说来。所谓名声,便是【飞艇观帝师】一个商户的【飞艇观帝师】名气,以及百姓对此商户的【飞艇观帝师】评价。所谓人云亦云,三人成虎啊,口口相传之言,往往最为可怕。传其好,则人人称其好,言其坏,则很人人以为坏。人们自然愿意去同好的【飞艇观帝师】商户做生意,而不愿同坏的【飞艇观帝师】商户打交道。就拿渭河公园来说,那几家商户建造了渭河公园,百姓皆可去游玩,里面又景致绝佳,游玩之时,就会念及此乃那几家商户所建,才又了这么个好去处。于是【飞艇观帝师】这名声传来传去,就随着每个到过渭河公园的【飞艇观帝师】人的【飞艇观帝师】口中传遍了开来。传的【飞艇观帝师】广了,名气就大了。且传的【飞艇观帝师】都是【飞艇观帝师】好话,那么哪怕是【飞艇观帝师】第一次听说这几家商户的【飞艇观帝师】人,也就会认为这些商户很好,那么有了相关的【飞艇观帝师】生意的【飞艇观帝师】时候,就会先想到这几家来。这就是【飞艇观帝师】名声。”

  众人似有所明悟,却又不大清楚,是【飞艇观帝师】以都仔细听着。

  夏鸿升继续说道:“而有了名声,人们认为这些商户很好,有了相关的【飞艇观帝师】生意的【飞艇观帝师】时候,就会先想到这几家之后,自然就会来打交道了。这时候,就是【飞艇观帝师】一家商户展示自身之形象的【飞艇观帝师】时候了。所谓形象,最重要乃是【飞艇观帝师】经营之物的【飞艇观帝师】好坏,还有对待客人的【飞艇观帝师】好坏。经营之物没有残缺,没有瑕疵,一分货值了收的【飞艇观帝师】一分钱,客人就会觉得这家商户做生意是【飞艇观帝师】有良心的【飞艇观帝师】,不以次充好,不骗人。而对待客人彬彬有礼,待人接物都做得周到,客人同商户打交道,觉得舒适,心里高兴。那下回有了生意,自然就还来——东西又真又好,招待有礼周到,为何不来?此之所谓商户形象。”

  听到这里,已经有不少商户睁大了眼睛,眼中活泛起来了。

  “这个口碑就好理解了。客人在这家商户买的【飞艇观帝师】东西好,受到的【飞艇观帝师】招待好。结束这次生意之后,出去说起来,总不会故意去说摹痉赏Ч鄣凼Α裤不好。每个同这商家打过交道做过生意的【飞艇观帝师】人都说摹痉赏Ч鄣凼Α裤好了,那这家商户就有了口碑,在旁人心中就得到了信任。客人信任商户,生意自然就好做,自然就越做越大。就比方说泾阳集上,大老远的【飞艇观帝师】有人从长安跑来,专门等早上去尝一碗左边第三家的【飞艇观帝师】胡辣汤。为啥?因为他做得地道,好喝的【飞艇观帝师】名声传出去了,客人来喝过之后,是【飞艇观帝师】真的【飞艇观帝师】好喝,于是【飞艇观帝师】就有了口碑了。口碑一旦立起来,那客人自然是【飞艇观帝师】闻风而来,络绎不绝。”

  众人眼中明晃晃的【飞艇观帝师】,显然是【飞艇观帝师】总算明白了夏鸿升的【飞艇观帝师】意思。他们自己,也知道泾阳集上左边第三家的【飞艇观帝师】胡辣汤,也都是【飞艇观帝师】常客。这么一比方,要是【飞艇观帝师】再不理解,那生意也做不到这么大了。

  却听夏鸿升继续解释道:“至于最后这流量嘛,呵呵,诸位可理解为客人与商家生意往来之数量。一家商户有了口碑,就如同那碗胡辣汤一样,人们皆知其地道好喝,那自然是【飞艇观帝师】老客回头荐新客,新客络绎成老客。如此循环往复起来,源源不断,生生不息!这,便是【飞艇观帝师】公益之利处所在啊!”

  众人都听了明白,就开始有些躁动了——明白了其中的【飞艇观帝师】好处之后,自然就激动了起来。也大抵猜到了夏鸿升的【飞艇观帝师】打算了。(未完待续。)

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